Descripción 

En ISOTools México, el trabajo de Ejecutivo de Ventas se centra en el desarrollo de la política comercial de la organización contribuyendo al aumento de las ventas y cumpliendo con los objetivos comerciales de la empresa.

Los ejecutivos de ventas van a ser el primer contacto del cliente con ISOTools por lo que precisan entender de forma clara las especificidades de nuestras soluciones y de su potencialidad para poder explicarlas identificando y dando respuesta a las necesidades que detecte.

Número de vacantes al puesto

2

Funciones

Las funciones de un/a ejecutivo/a de ventas son:

• Búsqueda de nuevos clientes (prospección) y consecución de cartera comercial.
• Presentación de los servicios que presta ISOTools realizando visitas directas a los clientes.
• Participación en las actividades comerciales de la organización tales como ferias, jornadas, etc.
• Manejo de la agenda comercial.
• Gestión de las oportunidades con apoyo de un Customer Relationship Management (CRM).
• Negociación y cierre de ventas, así como formalización de los contratos

Se ofrece

• Integración en un proyecto y equipo de ventas nacional (oficina enMéxico DF) e internacional.
• Trabajo a jornada completa.
• Remuneración en base a cumplimiento a objetivos.
• Salario fijo.
• Posibilidad de ascenso a Jefe de Ventas según desempeño.

Requisitos mínimos para el puesto

Formación

• Profesional universitario, preferiblemente en carreras administrativas, ingeniería comercial o informática.
• Formación en técnicas de marketing y ventas a través de alguna escuela de negocios o de ingeniería.
• Conocimientos en sistema de gestión ISO, planeación estratégica, excelencia.

Experiencia

• Experiencia demostrable de, al menos, dos años en el ámbito de las ventas a empresas a cargos medios – altos (alta dirección).
• Deseable y especialmente valorable experiencia en venta de soluciones tecnológicas (software) y/o consultoría o certificación ISO 9001.
• Deseable experiencia en venta consultiva.
• Resultados demostrables en consecución de ventas.
• Experiencia en capacitaciones, charlas, conferencias, presentaciones.
• Conocimiento del sector y la competencia.

Competencias y habilidades:

• Enfoque al cliente.
• Liderazgo.
• Proactividad.
• Orientación a la consecución de resultados.
• Capacidad de trabajo bajo presión y resistencia al estrés.
• Capacidad para la comunicación y la escucha activa.
• Destrezas interpersonales, diplomacia y capacidad de persuasión al negociar contratos.
• Buena presencia.
• Acostumbrado a trabajar de forma autónoma, generando sus propias oportunidades.
• Acostumbrado a mantener un número alto de oportunidades en el embudo y realización de visitas.

Especialmente valorable (a reseñar especialmente en la Hoja de Vida):

• Cartera propia de clientes corporativos en México DF y regiones.
• Haber trabajado en otras empresas similares (software de sistemas de gestión).

Otros requisitos

• Alta destreza en el manejo de computador, tablets.
• Manejo profesional de redes sociales.
• Conocimientos tecnológicos y computacionales.
• Manejo de programas: Microsoft a nivel avanzado.
• Disponibilidad para viajar a regiones.

Abstenerse personas que no cumplan el perfil o no les interesen las condiciones.

Los interesados deberán enviar su Hoja de Vida a la dirección de Correo Electrónico: rrhh@isotools.org con el asunto EVabr16_Mx